安保創(chuàng)業(yè)除了不缺理想，其他什么都缺：缺錢、缺資源、缺人才。志同道合者難尋，有理想、有追求、能力超強(qiáng)者就像天上掉下的餡餅。保安服務(wù)公司或者安防公司怎么聚集人才？除了理想，更要有干貨。股權(quán)激勵(lì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的安保公司而言，是力度最大、最能穩(wěn)定軍心的方式。同時(shí)，它也是一把雙刃劍，處理的不好，會(huì)留下隱患。

一、股權(quán)激勵(lì)的四大原則

1、價(jià)值觀

任何激勵(lì)方式，都有兩面性。安保公司的股權(quán)激勵(lì)，可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力，但也并非一針見效。這就像咖啡可以提神，但重度依賴就會(huì)傷身。股權(quán)激勵(lì)有助于吸引優(yōu)質(zhì)人才，但不能依賴此去尋找或管理人才。先尋覓到價(jià)值觀、責(zé)任心、個(gè)性能力與創(chuàng)業(yè)企業(yè)理念、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)文化契合的人才后，再考慮怎么給予股權(quán)激勵(lì)。

股權(quán)激勵(lì)作為吸引人才的方式，固然可以，但任何一位對(duì)安保企業(yè)創(chuàng)業(yè)有價(jià)值的員工，一定不是只沖著股權(quán)來的，反之，就沖著股權(quán)來的，一定不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的人。對(duì)員工的認(rèn)可方式有很多類，股權(quán)激勵(lì)是最高表現(xiàn)方式。但對(duì)不同的人，找到其最適合的激勵(lì)方式，這是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)管理能力的重要一項(xiàng)。

2、相對(duì)穩(wěn)定

股權(quán)激勵(lì)具有相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。股權(quán)作為物權(quán)一種，兼具身份權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)的特性，員工成為安保公司所有者，自然增加了穩(wěn)定性。但穩(wěn)定是相對(duì)的，這其中的變動(dòng)要素，恰是股權(quán)激勵(lì)的特點(diǎn)，至少包括：

員工勞動(dòng)關(guān)系的存續(xù)情況。員工離開安保公司，對(duì)于采取現(xiàn)實(shí)股權(quán)激勵(lì)的，是否繼續(xù)享有股東權(quán)益？如果不享有，在股權(quán)激勵(lì)時(shí)，即需要通過協(xié)議明確勞動(dòng)關(guān)系的存續(xù)是持有股權(quán)的前提，人走股權(quán)留。

個(gè)人及部門的KPI考核情況。業(yè)績(jī)考核不達(dá)標(biāo)，對(duì)于采取期權(quán)激勵(lì)的，如何調(diào)整行使方式，這是極大的變量。在設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案時(shí)，可以根據(jù)業(yè)績(jī)情況，設(shè)定幾檔不同的實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)于上市公司，安保企業(yè)更加靈活，也更便于操作。

公司整體發(fā)展階段和運(yùn)行狀況。公司出現(xiàn)重大業(yè)務(wù)調(diào)整、引進(jìn)投資者等重大事項(xiàng)時(shí)，股權(quán)激勵(lì)方案可能無法按照原計(jì)劃實(shí)施，如何通過合法、合理、合情的方式進(jìn)行調(diào)整，既要維護(hù)保安服務(wù)企業(yè)利益，更要穩(wěn)定軍心。

激勵(lì)涉及的成本（稅收、費(fèi)用等）。股權(quán)入資時(shí)，面臨較多的資金成本；或者兌現(xiàn)時(shí)，面臨高昂的稅務(wù)成本，所以應(yīng)當(dāng)做好事前的預(yù)算，盡量避免執(zhí)行中的調(diào)整。

 

人的變量。人與安保公司的發(fā)展，是相伴而生的，保安公司發(fā)展需要人的發(fā)展，在長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)中，會(huì)有元老無法滿足公司發(fā)展要求，也會(huì)有年輕人比公司發(fā)展更快，如何協(xié)調(diào)人的成長(zhǎng)性變量，既要肯定元老的功績(jī)，還要激勵(lì)年輕人的積極性，這是激勵(lì)規(guī)則必須考慮的變量。

總之，股權(quán)激勵(lì)的方案沒有最佳，只有最適合：最合適的人、最合適的方式、最合適的時(shí)間點(diǎn)。

3、分層激勵(lì)

安保公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)，主要體現(xiàn)在股份數(shù)額的多少。伴隨安保企業(yè)的不斷發(fā)展，其業(yè)務(wù)進(jìn)行有效拓展過程中，可以建立分層激勵(lì)機(jī)制：第一層，對(duì)于新拓展的上下游業(yè)務(wù)，可以通過設(shè)立子公司，由子公司相應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)持有股權(quán)，分享子公司收益。第二層，對(duì)于獨(dú)立的新業(yè)務(wù)，可以考慮設(shè)立平行的關(guān)聯(lián)公司，進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)模塊的激勵(lì)，關(guān)聯(lián)公司的管理團(tuán)隊(duì)持有關(guān)聯(lián)公司的股權(quán)，分享關(guān)聯(lián)公司收益。第三層，可以考慮設(shè)立持股公司或者員工持股有限合伙對(duì)下屬公司進(jìn)行股權(quán)管理，這是最高層級(jí)的股權(quán)激勵(lì)，可以享受公司任何一個(gè)業(yè)務(wù)層面的收益。

分層股權(quán)激勵(lì)并非每個(gè)安保公司創(chuàng)業(yè)時(shí)在一開始就要考慮的，而是在面臨新業(yè)務(wù)、新團(tuán)隊(duì)加入時(shí)，通過股權(quán)的分層機(jī)制，促進(jìn)新業(yè)務(wù)的開拓和成長(zhǎng)。在公司整體層面，也形成股權(quán)激勵(lì)的梯隊(duì)化，保持上升通道，對(duì)于子公司或下屬公司的核心管理人員可升級(jí)為母公司的股東的期待，同時(shí)又保持在子公司的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，顯然具有較強(qiáng)的激勵(lì)效應(yīng)。股權(quán)激勵(lì)的核心，是要保持對(duì)未來可實(shí)現(xiàn)的期待性。

4、成本和效益的平衡

在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)過程中，要考慮成本與效益的對(duì)應(yīng)關(guān)系。成本是推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)可能涉及的成本，主要包括資金、財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅務(wù)成本等，而效益則包括對(duì)人員的穩(wěn)定性、業(yè)績(jī)的激勵(lì)效應(yīng)。 

以員工直接持股與通過有限合伙間接比較為例，哪種方式更適合？這需要對(duì)成本和效益進(jìn)行核算。一方面，在稅務(wù)成本上，員工直接持股時(shí)，未來減持股權(quán)需按“財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得”征稅，適用稅率為20%。對(duì)于通過有限合伙間接持有公司股權(quán)的，有限合伙合需繳納5%的營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)有限合伙人繳納20%的個(gè)人所得稅，普通合伙人需按“個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”的超額累進(jìn)稅率繳納個(gè)人所得稅，邊際稅率較高（可達(dá)35%）。

另一方面，對(duì)員工激勵(lì)效應(yīng)和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，員工直接持股，股權(quán)作為個(gè)人財(cái)產(chǎn)，股東的處置權(quán)較大，激勵(lì)效顯然更強(qiáng)；而間接持股方式，有限合伙作為持股平臺(tái)，一般由保安服務(wù)公司核心管理人員擔(dān)任普通合伙人，這樣可以對(duì)持股平臺(tái)實(shí)施有效控制，保持員工持股的穩(wěn)定性，但員工個(gè)人的處置權(quán)受到一定限制，必須通過有限合伙實(shí)施股權(quán)處置。

綜合上述兩方面，在成本和效益上各有優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于根據(jù)安保企業(yè)的具體情況來設(shè)定，如果安保公司激勵(lì)的技術(shù)人員較多，對(duì)股權(quán)激勵(lì)的管理統(tǒng)籌更為重要，以保持員工持股的靈活性和人員穩(wěn)定性，可以考慮通過有限合伙方式實(shí)施激勵(lì)。而如果是為了吸引個(gè)別崗位的核心人員，則可以考慮直接持股方式，激勵(lì)效應(yīng)更強(qiáng)。

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的三種常見方式

1、現(xiàn)權(quán)激勵(lì)

現(xiàn)權(quán)激勵(lì)，就是被激勵(lì)的對(duì)象直接獲得安保公司股權(quán)，成為公司股東，享有安保公司的股東權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，這是最直接、有效的激勵(lì)方式。

股權(quán)贈(zèng)與

贈(zèng)與是股權(quán)激勵(lì)中最激進(jìn)的模式，足夠表達(dá)對(duì)激勵(lì)者的信任和信心，但怎么贈(zèng)與？由創(chuàng)始人與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)員工簽署贈(zèng)與協(xié)議，辦理股權(quán)過戶。此操作可能涉及個(gè)人所得稅，增加操作成本。實(shí)踐中也有變通方式：

代持方式的贈(zèng)與。簽署協(xié)議，但不辦理股東的工商變更。在贈(zèng)與協(xié)議中明確，被贈(zèng)與方所持有的股權(quán)由贈(zèng)與方暫為代持，被代持方雖未登記為公司股東，但從協(xié)議角度，其作為贈(zèng)與方，已經(jīng)完成股權(quán)贈(zèng)與，受贈(zèng)方雖不持有公司股權(quán)，但其股東權(quán)益受合同法的保護(hù)�；�于有限公司的人合屬性，應(yīng)當(dāng)召開股東會(huì)，通知其他股東參與，明確贈(zèng)與與被贈(zèng)與方之間的關(guān)系，至少保證對(duì)內(nèi)部股東的約束力。但這種贈(zèng)與方式，對(duì)外部不知情的第三方并不具有對(duì)抗效力。

以原始注冊(cè)資本的價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，相對(duì)于直接的股權(quán)贈(zèng)與，可以在一定程度上減少稅收。如果公司的凈資產(chǎn)值高于注冊(cè)資本，則很可能被稅務(wù)部門核定納稅，并不能完全避免繳納股權(quán)轉(zhuǎn)讓的所得稅。

 

低價(jià)出資

由被激勵(lì)的員工以較低的價(jià)格購(gòu)買創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)股權(quán)，或者以較低的價(jià)格增資成為安保公司股東。兩種模式，后者更適合。股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式是安保公司創(chuàng)始人與激勵(lì)對(duì)象之間發(fā)生交易，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)款直接給了創(chuàng)始人，沒有發(fā)揮資金對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最大效用；而員工出資方式，資金直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更能發(fā)揮資金效能，對(duì)于被激勵(lì)的對(duì)象也更有激勵(lì)作用。

2、期權(quán)

期權(quán)就是基于未來，由公司設(shè)定一個(gè)優(yōu)惠條件，給員工在未來某個(gè)時(shí)點(diǎn)購(gòu)入公司股權(quán)的權(quán)利，員工可以根據(jù)行權(quán)時(shí)公司的狀況，選擇購(gòu)買或者不購(gòu)買股票的權(quán)利。股份期權(quán)是上市公司股權(quán)激勵(lì)中最常用的手段，對(duì)于非上市公司，由于激勵(lì)標(biāo)的并非股票二級(jí)市場(chǎng)上交易的股票，因此并不涉及行權(quán)時(shí)的公開市場(chǎng)價(jià)。但對(duì)于安保企業(yè)，由于其股權(quán)的價(jià)值，與其業(yè)績(jī)、行業(yè)空間、產(chǎn)品等都有極大的關(guān)系。所以，安保公司可以考慮期權(quán)模式，并輔之以明確的行權(quán)條件，以達(dá)到激勵(lì)效應(yīng)。

期權(quán)定價(jià)。安保公司的類型差異很大，期權(quán)價(jià)格定價(jià)因素也完全不同�？梢愿鶕�(jù)公司的凈資產(chǎn)值、業(yè)績(jī)目標(biāo)綜合來確定，在利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率等基礎(chǔ)上，計(jì)算未來期權(quán)的定價(jià)。簡(jiǎn)單一些的，可以參考同類公司私募股權(quán)投資估值，員工股權(quán)激勵(lì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行折價(jià)。期權(quán)價(jià)格的關(guān)鍵是對(duì)安保公司未來市場(chǎng)價(jià)值有明確的核算，并以此給予員工足夠的優(yōu)惠折價(jià)。

 

行權(quán)條件。在確定期權(quán)價(jià)格的基礎(chǔ)上，依據(jù)安保公司發(fā)展預(yù)期目標(biāo)，設(shè)定激勵(lì)對(duì)象購(gòu)入股權(quán)的條件，一旦達(dá)到既定行權(quán)條件，員工則有權(quán)決定予以實(shí)施。具體行權(quán)條件，可以參考安保公司的主要業(yè)績(jī)目標(biāo)，例如，一些技防類的安保公司，更多考核活躍用戶數(shù)，對(duì)于人防為主的安保公司，更在于交易流水量等。

行權(quán)時(shí)點(diǎn)。期權(quán)方案在安保公司股東會(huì)審議通過后，即可確定一個(gè)合理期限實(shí)施。一般對(duì)期權(quán)授權(quán)日與獲授期權(quán)首次可行權(quán)日之間的間隔不少于1年，以保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的有效期限，避免短期利益的調(diào)節(jié)。

3、虛擬股權(quán)

虛擬股權(quán)，并未實(shí)際出資形成注冊(cè)資本，在公司賬面不體現(xiàn)為實(shí)收資本，往往計(jì)為其他應(yīng)付款。虛擬股份只有分紅權(quán)，而無其他股權(quán)權(quán)能，虛擬股份的股東不會(huì)出現(xiàn)在工商登記的股東名冊(cè)上，對(duì)外不具有對(duì)抗效力。

 

確定虛擬的股份數(shù)。虛擬股份數(shù)額一般不會(huì)設(shè)定超過注冊(cè)資本的10%（也有例外），以免會(huì)影響其他實(shí)際持有股份者的權(quán)益；當(dāng)然也不能設(shè)定太少，無法發(fā)揮激勵(lì)效應(yīng)。同時(shí)，要根據(jù)安保公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)預(yù)期匹配，在一定年限內(nèi)形成逐年增加的模式，這樣才能最大化地達(dá)到公司與激勵(lì)者利益的平衡。

虛擬股的定價(jià)。安保公司員工持有虛擬股，一般按照公司的業(yè)績(jī)情況設(shè)定買入價(jià)，買入的資金，可以來源兩部分：安保公司的稅后利潤(rùn)中扣除一部分資金用于員工買入（相當(dāng)于創(chuàng)始人的贈(zèng)與），也可以在員工獎(jiǎng)金中扣除一部分（這個(gè)需要事先明確機(jī)制再扣除）；買入價(jià)格，可以按照公司凈資產(chǎn)值確定，也可以其他定價(jià)機(jī)制，但要在推行虛擬股份時(shí)制定，以避免未來無據(jù)可循的麻煩。

虛擬股的兌現(xiàn)。在確定虛擬股的受益人、所獲虛擬股的基礎(chǔ)上，要對(duì)虛擬股的兌現(xiàn)，設(shè)定明確規(guī)則。比如，結(jié)合工作年限，工作期滿5年，可以在內(nèi)部?jī)冬F(xiàn)。兌現(xiàn)時(shí)可以公司凈資產(chǎn)值為基礎(chǔ)，參考私募市場(chǎng)的PE估值。同樣應(yīng)在設(shè)定虛擬股份時(shí)即明確兌現(xiàn)條件。在沒有兌現(xiàn)之前，虛擬股份就是一個(gè)分紅權(quán)，而在兌現(xiàn)時(shí)，則是分紅權(quán)的轉(zhuǎn)讓，在財(cái)務(wù)上則體現(xiàn)為銷賬，即其他應(yīng)付款的償還。